两份文件的分工
01 资产取得端——资金以什么身份进入、何时不可逆、可放款额度如何确定。落在资金台席法拍业务线的闸门上。
02 资产变现端——货怎么卖出去、谁来卖、卖不动谁负责。与既有《医疗设备出海业务合作框架协议》并行：后者解决交易结构（谁持货、谁报关、谁退税），本文件解决渠道。
回答什么问题
- 资金以什么身份进入（三种交易结构，建议默认债权 + 已登记物权）
- 什么时候不可逆（保证金悔拍即没收、落槌即成立、尾款逾期没收）
- 能放多少款（LTV 基数怎么取）
核心结论
- 法拍医疗设备是动产，不是房产也不是破产医院
「占用」不是租户而是融资租赁的所有权保留——法院处置的若是使用权益而非所有权，所购标的可能并不归买受人所有。
- 资金台席 21 条闸门，法拍线适用 16 条
G-11 医疗资产三项资质针对的是医院整体收购，纯设备包不触发；但资质问题只是换了一个：器械注册证不随设备转移。
- 单一处置渠道不构成「可执行的清算价值」
覆盖倍数 ≥ 1.5 这条硬线，前提是清算价值可由市场检验。仅能由上医所一方处置时，所谓处置价为单一买家报价，以其作为 LTV 基数相当于由借款人自行为抵押物定价。
章节
为什么单独立线双方分工与能力边界交易结构流程与不可逆时点闸门映射估值与放款分配瀑布与退出前置条件待确认清单与既有协议的关系
回答什么问题
- 渠道的控制权由什么决定（注册证登记在谁名下）
- 选渠道先看什么（工程能力，不是销售能力）
- 按什么节奏铺（三梯队与时间敏感项）
核心结论
- 最不可逆的决定：注册证持有人是谁
更换经销商相当于重新注册，周期以年计。合同可约定代理权终止，但注册证不会因合同终止而转移——而该决定发生于项目最早期、议价能力最弱的阶段。
- 渠道筛选第一标准是工程能力
新机渠道只需具备销售能力，厂家提供品牌背书与保修网络；二手与翻新设备二者皆无。首台设备维修不成，即不会有第二单。
- 卖不出去的不是买家，是合法通道
中国出口资质与目的国准入是两套独立、互不采认的流程。渠道排期必须跟着目的国注册周期走，而非跟着货源准备情况走。
章节
渠道搭建要解决什么注册证持有人是谁渠道形态四选一渠道筛选清单九个阶段双方分工对外表述纪律渠道协议要点待确认清单
!两份文件共同的前置条件
两条链路都建立在上医所的二手医疗器械再制造与出口资质上。该资质目前未证实：公开检索商务部、海关总署、国家药监局信息及行业媒体，未发现相关政策文件或获批报道；另有五项尽调红旗未澄清。
若资质不实或不覆盖处置路径，01 的估值基数只剩拆解回收价，02 的渠道价值分工整体不成立。
在取得下列三项之前，不得以「上医所处置渠道」作为估值依据或对外材料的资质表述：
- 工商登记信息、官方批文 / 备案文号原件
- 真实交易案例（可核验的报关单或销售合同，方案文件不构成案例）
- 就「该资质是否覆盖本次标的的处置路径」出具的专业意见
取得之前，只能按保守方式试点单笔小额——处置能力无法通过审阅文件确认，只能通过完成一笔实际交易验证。